捆绑零售:如何将产品包装在一起以获得更多销售额

捆绑零售:如何将产品包装在一起以获得更多销售额

每个零售商都有一个共同的目标:赚取更多收入。零售商实现这一目标的方式各不相同。有些人更喜欢专注于他们的客户忠诚度计划其他人则转而利用扩展到B2B批发渠道所带来的机会这些只是你可以用来增加销量的无限战术列表中的两个。

产品捆绑是帮助零售商实现收入目标的另一种好方法。精选的互补产品系列可以帮助您捕捉休闲浏览器和渴望购买的购物者。

与大多数其他销售策略一样,成功捆绑产品也是一门艺术。首先,让我们深入了解哪些产品捆绑,不同类型的产品包,以及如何使用它们来支持您的零售店。

什么是产品捆绑?

捆绑零售,产品包示例| Shopify零售博客

图像:神经科学营销

产品捆绑是指您将补充产品包装在一起,通常以折扣价或附加价格出售。有时,零售商以不同的方式包装产品包,无论是礼品盒还是特殊包装。

产品包在假日期间变得特别受欢迎,但这是零售商可以全年使用以产生销售的策略。

产品捆绑的价值

让我们来看看哈佛商学院这项广泛研究的研究

从本质上讲,该研究考察了任天堂在销售视频游戏和游戏机时采用的策略。这个游戏品牌将这两种产品捆绑在一起,导致销售100,000个单位和超过一百万美元的视频游戏销售。当任天堂只将游戏捆绑在一起时,捆绑销售额下降了20%。

将正确的物品捆绑在一起也可以激发您自己的销售量。这是因为捆绑可以帮助提高客户眼中产品的感知价值。

例如,如果您以折扣价格提供产品,购物者将看到他们正在达成交易并且更有可能购买。或者,如果它们包装精美,消费者可能会意识到他们不需要自己包装礼品。

更重要的是,产品捆绑还可以帮助您提高平均订单价值。鼓励购物者购买更多商品通常会导致更高的交易金额。这是一种有效的方式来增加收入,而不必吸引更多的客户到您的商店。

进一步阅读:了解有关您可以在零售业务中使用的捆绑折扣和其他类型折扣的更多信息

不同环境下的产品包类型

在许多不同的情况下,产品捆绑可以帮助零售商实现各种业务目标。

提高新产品的意识

最近推出了新产品还是将新品牌推出到您的商店?创建一个产品包,其中包含类似或补充的商品,这些商品已被证明在您的客户群中很受欢迎。

卖出缓慢的股票

如果物品接近其保质期或在仓库中收集过多灰尘,产品包也可以让您背负其他物品的受欢迎程度。尝试将缓慢移动的商品添加到捆绑包中。谁知道,你可能产生足够的兴趣来把慢动作者变成热门物品。

赠送礼物

特别是假期对消费者来说是一个压力很大的时期。长长的名单,最后一分钟的需求,以及缺乏关于礼品的兴趣的知识阻碍了忙碌的假日购物。在一年中这个时间段内满足客户需求的一种方法是对产品包采取礼品赠送方式。

LUSH礼品包| Shopify零售博客LUSH将这种方法与他们的物品一起使用。他们网站上的礼品部分提供多个价格区间的多个产品包。他们还将商品一起商品化以用于店内展示,并且他们亲自动手的员工可以为购物者快速进出商店提供明智的建议。

订阅盒

订阅盒本身就是产品包 - 它们不仅适用于电子商务卖家。许多实体零售商已经开始了自己的订阅盒服务

WineCollective只是实体店的一个例子,它有机会进行产品教育和订阅盒的整理。在注意到许多正在努力购买正确的葡萄酒的店内购物者之后,他们在购物过程中做出了艰难的决策。

Wine Collective产品包| Shopify零售博客

图片:WineCollective

相反,客户可以订阅这些盒子,这使得WineCollective有机会将他们想要的产品捆绑在购物者的手中,教育他们的顾客,并一次性扩大他们的口味。

构建自己的捆绑包

一些零售商采用DIY方法进行产品捆绑,允许购物者创建自己的商品系列。当然,这似乎与建立产品意识的想法相违背,但您仍然可以通过允许客户从一组产品中进行选择来限制他们对您想要推广的项目的选择,从而鼓励产品发现。

科罗拉多精心制作的盒子在他们的网站上做到了这一点,他们在那里出售带有当地灵感商品 实体零售商可以在假期或其他活动(如毕业或母亲节)采取类似的方法,并举办自己的礼品活动。让销售人员随时提供有关物品的指导。

Bauble Bar也有自己的捆绑包。他们不是专注于送礼,而是允许购物者以折扣价选择三对耳环。

如何在零售店中使用产品包

知道要捆绑什么

如果您为目标客户创建了角色,那么这就是选择捆绑在一起的项目的一个很好的起点。考虑每个角色以及吸引他们的顶级项目。如果您有数据,则可以查找每个细分受众群最受欢迎的项目,并将这些项目捆绑在一起。

进一步阅读:了解如何使用销售点系统中的数据来检查您的畅销商品和其他信息,以改善您的零售业务。

还记得产品包的价值如何产生对否则不会产生兴趣的商品?这时您需要查看销售数据。哪些SKU搁置在货架上太久了?您是否有任何批次的产品即将到期?

商品和市场您的产品包

理想情况下,每个产品包都有一个主题。Bath&Body Works以其基于香味的产品包而闻名。这不仅可以产生与产品的协同作用,而且使客户更有可能享受捆绑包中的所有内容,但这对您的营销也很有意义。您可以针对每个捆绑包围绕主题运行专门针对的广告系列。

您还需要确保突出显示为客户带来的额外好处。Running Buddy在其网站上有一个专门用于产品包的部分。在每个捆绑下,它们显示每个项目单独购买时的总价格 - 削减它以向用户显示他们可以获得的折扣。实体零售商可以通过店内定价标牌模仿这种方法。

运行好友产品包| Shopify零售博客培训店内员工,以便在结账时推广捆绑服务。如果他们发现客户已经在当前捆绑中挑选了三个项目中的两个,则员工应该向该购物者推荐捆绑包。有点像,“如果你添加产品X,它只需要Y美元。如果你愿意的话,我可以打电话给另一位员工去为你服务。“可能只是他们需要进行追加销售的推动。

推进产品包的发展

产品包是提高产品感知价值的好方法,可以鼓励客户在商店中花更多钱。将它们用于送礼场合,缓慢移动的股票,产品意识以及其他创造性的方式来推动更多的店内销售。

您看过哪些零售商成功使用产品包?您的商店中有哪些类型的产品包适合您?