如何利用网站着陆页引流

引流是独立站运营最最核心的环节,常见的方法有很多种,比如:搜索引擎关键词优化、EDM营销、社交媒体广告、博客文章引流,当用户点击这些广告链接时所呈现的网页就是着陆页.

 

用户通过点击广告来到着陆页,通常着陆页上会设置各种诱人的优惠信息,是为了发掘并收集潜在的用户信息,将访问者转化为潜在客户,根据收集的信息进行跟进或者二次营销。所以着陆页最终目的是留住用户、提高转化、促进下单。

 

 

如何定位着陆页内容

 

着陆页在电商营销中有着至关重要的作用,好的着陆页能促进用户下单,下面就简单聊聊如何添加着陆页的内容。

 

01
承诺就要做到

 

在宣传海报中提到登录注册或是购买产品,会赠送现金卷或者是赠品,一定要实现你的承诺,而且是即时到账。有些商家玩套路,将条件的文字写的很小或位置很偏,给用户错觉,这种“信息不符”情况,会让客户有种被骗的错觉。

 

02
提供的内容要有价值

 

用户愿意耗费时间查看你宣传的内容,那么我们就要尽最大努力提供有价值的信息,可以是产品指南,可以是隐藏功能等等

 

03
标题要以客户利益为导向

 

通过告诉顾客你提供的产品对他们有什么好处,不断重复这次活动有多好。一个以产品为导向的标题会突出你的产品或服务可以做什么。一个以客户利益为导向的标题则告诉客户你的产品和服务能为他们做什么。

 

04
关于副标题和视频图片

 

位于标题下方的副标题是阐述你提供的产品有何主要益处的好地方。在营销圈内,这里应长篇大论还是寥寥数笔是个广受争议的话题。我个人喜欢用比较少的笔墨,最好是易于分辨的点列格式,或许还可以配上视频或相关图片。总而言之:不要将视频或音频文件设为页面下载后立即自动播放模式。这样不仅有些烦人,而且突然冒出的声音还会吓到很多想在安静环境中工作的人。

 

05
突出强调“点击诱因”

 

“点击诱因”指的是吸引访问者采取下一步行动的按钮或链接。当访问者打开了页面,选择你所提供的产品服务,接下来就要确保他们知道下一步该怎么做。将“点击诱因”放在明显位置,同时选择最适合你的文字标签进行注释。有些研究结果建议,着陆页的提交按钮上只写着“提交”字样的效果会逊于更有行动性的文字,比如“立即下载”或“注册”。按钮一定要注意4B原则:大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindingly obvious)。

 

06
保持简单

 

收集购买意向时,只要求对方提供最相关的信息。主要理念是排除横亘在访问者和你希望他们做出的行动之间的一切阻力——引诱他们参与而不是打消人家的积极性。简单还意味着将页面所用的文字和图片削减到最精华的部分。着陆页的内容越少,重要位置或者访问者无需向下滚动页面就可以看到的显著位置就越突出。

 

07
利用信用证明和社会认可

 

通过传递你的可信度来建立信任感:证明书、媒体报道、第三方信任和安全认证(比如TRUSTe或商业改进局)、不满意退款等。你还可以加入“社会认可”,像是博客评论或Facebook、Twitter的粉丝数量。“社会认可”可以增强可信度,因为这发送了一种信号,代表其他人对你的公司的认可。

 

08
测试

 

你的产品和服务是独一无二的,你的受众群体也是一样。设计着陆页面时,测试哪一种对你效果最好——即对你的受众效果最好。最直接的方式是通过简单的A/B测试,同时提供几个不同版本的促销页面,然后看哪个效果最好。

 

 

如何设计着陆页

 

 目标明确且行之有效的着陆页应该贵在求精,不要添加太多选择项避免眼花缭乱。设计一个目标明确的着陆页应传递三个简单的信息:访问者所处的位置;你为他们准备了什么优惠(这些优惠是多么诱人);得到这些优惠需要哪些操作。下面简单介绍着陆页的关键节点。

 

01
目标用户

 

       每个着陆页的设计都离不开对用户群体的研究和分析。着陆页不是一个单纯的网页,而是市场推广和展示策略的融合。设计者必须将市场营销的目标和用户群体的特性牢记在心,把着陆页当做连接目标消费者和产品之间的桥梁。一个网页想要有高转化率,设计必须要事先进行对目标用户喜好、能力、心态的分析。不过要注意的是,没有一个着陆页可以让所有用户都喜欢,即便是最成功的商业运营也不会让每个人都满意。

02
品牌元素

 

       很明显,着陆页应该着重展示logo、主题色、字体、标语和其它身份特征元素,你必须在你所呈现的产品、服务、活动和公司及其品牌视觉语言之间建立紧密的关系,这就提高了一般营销策略的效率。

 

03
视觉设计

 

       UI的设计也是相当重要,人们通常对视觉元素更敏感,也更容易识别和认知视觉元素,即使它们是高度抽象的图片。在大多数情况下,人们认知和处理如图标和插图等图像化的内容比处理文字更快。大部分用户出于本能,也更容易被视觉元素所吸引。在上文列出的插图中,页面都提供了很有吸引力、具有信息量的图形化设计,它们让着陆页更吸引眼球,在访问者快速浏览时,能让他们产生审美的愉悦,同时减少阅读大段文字的时间。

 

 

04
突出卖点

 

       着陆页的设计有两个关键因素。USP (Unique Selling Point) 独特的产品卖点,是顾客最关注的产品特性和优势。CTA(Call to Action) 是鼓励用户进行下一步操作的入口,你通过它们来实现用户的转化。

 

 

05
加载时长

 

       加载时间的长短是影响设计效果重要的元素之一。用户不喜欢浪费时间,同样也不会在为了看一个着陆页而等待太久。所以千万别让访问者等待,你要在设计着陆页的时候就要考虑设计方案是否会导致加载时间的延长。